家居行业抗疫小攻略

家居行业抗疫需从企业与终端门店两方面入手，通过稳定团队 、调整目标
、强化品牌、筹备招商 、帮扶经销商及终端自救
、线上获客等措施应对挑战 ，为疫情后需求释放做好准备。

香港本地购物平台HKTVmall是香港有名的线上购物平台
，在居家隔离期间可购买各类物品，包括防疫物资 。送货上门会放在门口 ，保证无接触配送
。图：HK01 百佳网上超级市场居家隔离时
，可用于上网买菜、买零食以及购买防疫物资。大家不仅可以选取网上购物直接送到家，还可以到门店自提 。

月7日的居家抗疫团购汇总中 ，奶粉品牌包括光明 、惠氏
、蒙牛、伊利 、贝拉米、美团母婴专场
。牛奶和奶制品品牌有纽仕兰
、光明、每天鲜语 、蒙牛。纸尿裤和母婴用品由好孩子提供 。咖啡品牌有贝纳颂
、星巴克
。火锅食材、零食 、饮料
、饮用水则由来伊份、伊利 、大庄园
、锅圈食汇、清美 、正广和饮用水
、品渥供应。

疫情下,如何做好销售?

〖壹〗、加速销售流程线上化转移搭建线上销售平台：传统线下销售受阻时
，企业应快速搭建或完善线上销售渠道，如官方网站 、电商平台旗舰店、社交媒体商城等 。例如 ，某服装企业疫情期间通过小程序商城实现线上销售，结合直播带货
，单场直播销售额突破百万元，有效弥补了线下门店的损失。

〖贰〗
、重构绩效模式：从个人业绩到团队协同传统个人绩效模式导致销售团队过度依赖短期技巧 ，忽视长期客户价值挖掘
，且人员流动性高
。团队绩效模式通过重塑销售逻辑，实现三大转变：从推销到营销：传统模式以销售技巧为核心 ，追求短期成交；团队绩效模式强调销售策略与客户需求匹配
，注重长期收益。

〖叁〗、疫情下烟酒店老板可通过优化营销模式 、提升用户扫码意愿
、激发终端门店积极性及建立全局思维等方式应对销售困境 。具体如下：优化营销模式 一物一码营销的反思：疫情期间，品牌商推出扫码活动 ，试图通过销售返利和减少库存来促进产品动销
。然而
，实际效果并不理想。

疫情当下,中小企业该怎样面对危机?

疫情当下，中小企业可通过降低成本、寻求合作拓展线上业务 、确保业务持续运营并留存客户
、保障员工安全等措施应对危机 。具体如下：降低成本 ，开源节流重新审视投资布局：企业需对发展缓慢的长期项目进行评估
，必要时果断停止，回笼资金 ，做好现金储备，为应对疫情可能带来的长期影响做好打持久战的准备
。

疫情下中小企业可从控制成本、灵活转型 、利用政策
、保留核心资源、保持积极心态等方面突破危机
，具体如下：控制成本人力成本：人力成本是中小企业成本支出的重要部分。如琛哥的广告公司，20人团队每月工资 、社保支出至少40万 ，疫情期间员工无法产生收益
，但开支依旧庞大 。

消费疲软：受疫情影响，各行业需求持续疲软 ，消费者普遍减少支出
，进一步压缩了中小企业的市场空间
。大型企业的围堵和猎杀：国有企业等大型企业凭借充足的资本优势，容易对中小企业形成掠夺性竞争 ，甚至通过收购手段挤压中小企业的生存空间。

加大资金支持：政府推动各地积极设立中小微企业和个体工商户的纾困帮扶专项资金
，对生产经营出现暂时困难的中小微企业和个体工商户给予专项资金支持 。

如副业
、技能储备、多元化投资）
。总结与展望疫情对中小企业既是挑战也是转型契机。轻资产模式 、线上化运营和行业创新成为突破口，而政策扶持需更精准、更及时 。未来 ，创业者需以抗风险能力为核心
，优化业务模式，并建立灵活应对不确定性的机制 ，方能在危机中存活并实现长期发展。